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     人才市場時常場面火爆、人山人海，如何在人流擁擠的環(huán)境中順利實現(xiàn)求職目標？一個直接影響成敗的關鍵問題是如何在短時間的洽談接觸中迅速引起用人單位對你的興趣與重視？筆者認為，除了準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上取決于你能否三言兩語介紹好自己。
   
    大凡用人單位在場館式人才市場上招聘人才，總想迅速了解應聘者的工作經(jīng)歷、實際能力與業(yè)績、任職資歷等核心要素，至于你所學的專業(yè)、學歷、畢業(yè)學校、外語和計算機技能素質(zhì)、年齡、戶口、籍貫等基本情況，在你的簡歷上已經(jīng)一目了然，無需細問。那么，“洽談”的內(nèi)容就該是最能引發(fā)用人單位興趣的東西，筆者根據(jù)多年采訪人才市場的經(jīng)驗，在此提醒求職者，要集中回答好這么三個問題：
   
    第一，你“曾經(jīng)干過什么？”
    回答這個問題要突出你“曾經(jīng)干好過什么？”即取得過怎樣的工作實績、有過哪些技術革新或專利發(fā)明、發(fā)表過什么論文、打開過哪些銷售渠道、創(chuàng)造了多少經(jīng)濟效益等等；
   
    第二，“你能干什么？”
    回答這個問題要表明自己的能力特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘崗位的理由并擺出證據(jù)或事實；
   
    第三，“如被錄用，你將怎么干？”
    回答時，要大膽說出自己的設想，或用建議的方式，向招聘單位出點子，表明自己的胸有成竹和深思熟慮。記者曾親眼目睹一位來自南方的某國企供銷科長應聘滬上一家大公司區(qū)域經(jīng)理之職的過程：他在遞上個人簡歷的同時，簡練地說明自己任職5年供銷科長，一直接觸各種機械泵產(chǎn)品，在華東地區(qū)有業(yè)務渠道和客戶關系，有把握完成公司銷售指標并帶領團隊擴大市場份額，并建議公司在開拓初期適當提高提成比例，以提高銷售人員的積極性。三言兩語回答了“曾經(jīng)干過什么、能干什么、怎么干，”一拍即合“成交”了